2022年12月15日，由CHC醫療咨詢、IVD及精準醫療產業與投資聯盟（以下簡稱“IVD聯盟”）聯合主辦的“第九屆中國IVD產業投資與并購CEO論壇暨IVD及精準醫療產業與投資聯盟年會”在江蘇蘇州成功舉辦。
   
會議得到了太倉市人民政府/太倉藥谷/太倉生物港的大力支持。來自IVD產業、投資及科研機構的200余位嘉賓齊聚一堂，縱論IVD行業發展趨勢，暢談IVD領域投資邏輯，并就智慧診斷、分子診斷、高端器械、IVD原料等細分領域展開深入探討。IVD聯盟CEO、山藍資本創始及執行合伙人劉道志博士，IVD聯盟理事長、啟明創投主管合伙人胡旭波等出席開幕式并致辭。

大會主席、IVD聯盟CEO、山藍資本創始及執行合伙人劉道志博士首先代表主辦方對各位嘉賓的蒞臨，對太倉市政府對本次大會的支持，表達了誠摯的感謝。他表示，過去一年由于大環境的整體低迷，資本進一步收縮，一級市場的融資變得極其困難，很多創業者都感受到了“寒意”。他強調，未來的一段時間內，創業者們要“打破過去的認知”，不能老想著去融資，或者融更多錢，而是要更注重現金流的健康，“活下來最重要”。
   
隨后，從投資人的視角出發，劉道志博士接著作了主題為“體外診斷行業的投資機遇”的大會分享。他通過數據分析，介紹了我國IVD產業的基本概況、市場規模及發展趨勢，他認為IVD領域是近5年來醫療健康產業中發展最快的領域之一，不過在市場新常態下，尤其是IVD集采拉開序幕的當下，企業應積極制定應對策略，要主動走出去，加快海外市場布局。同時，他還全面透析了IVD行業資本市場情況，認為“一級市場投資機構開始更加往早中期布局且對于估值更加敏感”，“二級市場賽道百花齊放，開始更關注IVD上游”。隨后，劉道志博士著重解析了腫瘤早篩、生命科學儀器、POCT、質譜設備與試劑、IVD與AI技術/數據融合等行業細分領域的投資機會與邏輯。

大會主席、IVD聯盟理事長、啟明創投主管合伙人胡旭波先生在開幕致辭中分享了對于新常態下IVD行業發展的切身感受。胡旭波表示，中國是全球兩大單一大市場之一，中國市場的規模能培育和支持發展全球性的大公司；相信未來行業的重大創新會有很多發生在中國。另外，經過疫情的考驗，有一批企業脫穎而出，無論是市場反應、內部運營還是出海能力，都有了長足進步。最后，正式進入后疫情時代，創業創新和經濟發展將進入新的階段，這些都是未來企業發展的利好機會。胡旭波相信，不論是投資還是創業，都需要樂觀的態度，要能夠在人們普遍彷徨或迷茫的時候，冷靜觀察，深度思考，看到更多的行業創新機會。
   
在主題為“當下體外診斷行業發展的機遇與挑戰”的大會報告中，胡旭波從市場規模、抗疫貢獻、行業趨勢、未來前景、技術迭代等方面，全面解析了IVD產業和技術發展的現狀。胡旭波表示，全球IVD市場正在蓬勃發展，中國的IVD公司增速很快，未來臨床和技術創新、自動化等將成為IVD產業的新趨勢，而中國企業已準備好與國際巨頭同臺競技。而在資本市場方面，胡旭波認為IVD領域二級市場估值觸底，業績增長將推動反彈，而一級市場的融資事件和金額今年雙降，大額融資輪次前移，未來將更加聚焦在臨床應用和核心技術創新。未來，IVD行業國產替代加速、臨床創新和全球化將是機遇所在。
 
IVD聯盟名譽理事長、中國醫療器械行業協會體外診斷分會理事長朱耀毅先生，聚焦IVD行業發展趨勢，作了主題為“中國體外診斷行業發展趨勢探討”的大會報告。
   
他通過對國內外IVD市場數據的解讀，及宏觀層面最新政策的分享，分析了IVD行業的最新發展情況，并從國家宏觀政策、地方政府、市場需求、行業及企業、產品技術等層面探討了IVD行業的未來發展趨勢。朱耀毅認為，IVD行業及企業都上了新臺階，但競爭加劇、分化不斷出現，未來創新、原創技術和產品空間相當大。
 
IVD聯盟名譽理事長、華大基因CEO趙立見先生，聚焦基因技術的應用與發展，作了主題為“基因科技助力醫療健康”的大會報告。  
趙立見首先回顧了人類基因組計劃，表示基因組學技術帶動了產業飛速發展，而依賴于測序儀的快速發展，基因組學技術正在從人類基因組走向人人基因組。同時，他詳細介紹了基因檢測技術在生育健康、腫瘤防控、感染防控、科技服務四大領域的應用、發展及華大基因的產品布局，強調全基因組檢測加速了精準醫學的發展。對于基因檢測的未來發展，趙立見認為LDT模式的實施利于行業整體發展，未來IVD+LDT模式合法合規有序開展，將加速基因檢測在精準醫學領域的應用。而從技術發展來看，未來時空組學可全面應用于意識起源、生老病死、萬物生長、生命起源等重大問題的科學研究中。

致力于通過數字化技術推動IVD行業創新發展，IVD聯盟候任理事長、藥明奧測董事長兼CEO劉釜均博士帶來“精準醫療的未來—WINS算法驅動的整合診斷”主題演講。
   
他首先拋出了一個問題：從IBM Watson、Google health開始，人工智能等數字化技術在診療領域的應用，雖然有一個激動人心的開始，為什么其發展與臨床應用卻不如預期？結合Mayo Clinic（妙佑醫療）聚焦數字化病理的探索，劉釜均博士給出了藥明奧測的發展思路—融合多組學及臨床數據，打造算法驅動的整合診斷系統，構建一個廣泛覆蓋、全周期管理的“診-療-藥-險”新生態。隨后，他介紹了藥明奧測研發的多個國際、國內首創的WINS數字化診療平臺，并總結了“未來醫學的ABC：ALGORITHM（算法）+ BIG DATA（大數據 + CLOUD（云）”的新趨勢。

著眼于IVD產業的未來發展方向，IVD聯盟副理事長，品峰醫療創始人丁偉先生作了“開辟智慧檢驗的新時代”的大會報告。  
丁偉首先表示，中國IVD增速現已超過全球，成為世界第二大市場，發展空間巨大，國產IVD公司的定位應從“進口替代”向“進口升級”進化。他認為，在經過了開放試劑、儀器-試劑封閉體系、生免流水線的世代更迭后，結果更準確、報告時間更快、效率更高（成本更低）的智慧檢驗將成為IVD產業新世代的制高點。隨后，丁偉重點介紹了品峰醫療通過運輸機器人、助手機器人、智慧屏、云質控等產品打造出的智慧檢驗解決方案—無人值守實驗室，具備極致自動化、信息管理一體化、臨床輔助決策等優勢。
 
下午的會議精彩繼續，首先由倍朝醫療副總經理高建先生，做了“醫療器械臨床試驗監查常見問題及預防措施”的主題分享。
他從工作實踐出發，詳細闡述、羅列了醫療器械臨床試驗過程中存在的試驗器械、實驗室檢查、知情同意等多個方面的40余個常見問題，并通過部分實踐案例進行了深入講解。他提醒，很多臨床試驗問題的出現，可能是前期培訓不到位，企業在進行醫療器械臨床試驗的時候，一定要多關注細節，應做盡做，千萬不能大意。

太倉市招商局生物醫藥部何佳璨女士，作了“太倉市生物醫藥產業推介”。醫療健康產業是太倉重點發展的戰略性新興產業，近年來，太倉通過設立產業引導基金、研發創新獎勵、項目投資獎勵、企業創新獎勵、人才扶持等一系列實實在在的舉措，持續增強產業龍頭“引力”、挖掘產業發展“潛力”、促進產業聚集“合力”，加快推進醫療健康產業高質量發展。  
推介分享中，何佳璨從地理區位、交通便利等方面，介紹了太倉的基礎優勢，從發展歷程、產業部署、細分領域等方面，介紹了太倉市生物醫藥產業發展概況，從人才資源、教育及醫療配套、研發資源、產業生態鏈等介紹了太倉市生物醫藥產業生態系統，并著重介紹了太倉對于入駐企業的補貼、優惠政策，歡迎更多企業入駐太倉。
 
未來五年，分子診斷企業增長新思維
 
對話嘉賓：吳昊，IVD聯盟執行副理事長，沃芬集團業務發展資深總監-中國；張勇，IVD聯盟執行理事，源古紀聯合創始人兼首席科學家；徐國偉，IVD聯盟理事，泛因醫學CEO
 
劉浩然：由于疫情常態化，我國分子診斷市場迎來前所未有的發展機遇。同時，公眾對于分子診斷的認知，以及資本市場對于分子診斷的關注，都得到極大的增強。

吳昊：每一款產品都有成為爆款的潛力。市場上我們�？吹�，有些產品本身技術含量不高，但是賣得很好；有些產品技術充滿想象力，但是叫好不叫座，其中的區別就是有沒有真正解決臨床需求。

張勇：未來分子診斷爆款產品可能會出在這三個方面：第一是快檢產品，這是當前臨床上比較急迫的需求；第二是精準用藥方面，尤其是在當前醫�？刭M和精準醫療不斷推進的當下；第三是新冠疫情背景下催生的遠程診斷、檢測等服務的整體解決方案。

徐國偉：現在我們做體外診斷的企業，主要的客戶都是醫院的醫生，我們首先要坐的肯定是要解決他在臨床上的實際問題，而且要從成本、準確性和豐富度等方面得到認同。
 
生命科學高端設備的創新發展
  對話嘉賓：吳宏翔，IVD聯盟副理事長，達科為生物副總經理兼董事會秘書；潘松，IVD聯盟理事，契闊資本創始合伙人；陳兢，含光微納總經理；杜林，邁迪克副總經理
 
顧勝寒：生命科學設備，是生命科學研究臨床診療，乃至于很多自然科學研究，甚至是工業生產的基礎，在一個相對動蕩的市場環境中，是比較具有確定性的細分賽道，既有明確下游的需求，同時又能產生穩定的現金流。

吳宏翔：最近兩年大家一直在說“卡脖子”和進口替代的問題，這也說明我國IVD行業到了轉折的時間點。一是因為市場需求的爆發，對于原料和元器件需求隨之暴漲，成本也就成為了主要的制約；另外就是，國外的供應鏈不管從時間還是量，都很難滿足我們的市場需求。

潘松：生命科學設備投資標的的選擇，第一要看“天花板”高度，需要有足夠大的市場需求規模；第二要看技術，要符合我們現在國產化替代需求的，或者是獨創性的技術；第三看性價比，中國人要干哪個行業，基本上都可以把這個行業做成大宗商品。

陳兢：多元化布局方面我們的戰略很簡單，就是服務好細分行業的龍頭客戶。不管是國內產品的市場空間，還是未來出海的市場空間，最重要的是基于自己的認知能力和我們的制造和供應的能力，然后選取好自己服務的對象，然后服務好細分行業的龍頭企業。

杜林：未來的挑戰，首先就是人才，在中國的自動化領域，特別是醫療自動化的領域，長期以來是被國外廠商壟斷，要想突破就需要更多的頂尖人才；二是國際化，國際市場才是更大的舞臺，我們在穩定國內市場后，就必須要打開國際市場。
 
從小眾到熱門，IVD 原料的大風口
   
李文罡：從整個價值鏈的傳遞來說，下游試劑公司所面臨的市場一定是大于原料公司所面臨的市場。做原料要了解客戶，我們不能光局限于原料這塊，還知道客戶的檢測方法是什么，我的原料要匹配所有的檢測方法。
吳一飛：未來的5-10年，診斷原料的機遇非常大。因為在疫情和國際環境影響下，國外原料在貨期和供應鏈穩定性上不足，很多過去用進口產品的公司在尋求進口替代，所以這時候是我們做高端原料非常好的機會。

林苑：作為原料公司，很希望和下游有更多的交流，在做產品開發的時候就有交流，理解客戶的需求，解決客戶的痛點。做新的產品和客戶開發的時候，第一時間從立項時間越早介入對我們來說越好。
 
疫情后時代，企業產業化增長思維  
劉纓：后疫情時代，做投資的話，自己頭部做調整的同時，也需要想我們應該投什么樣的企業。高新技術一直是放在第一位的，其次我們深深感受到團隊是很重要的，就是對疫情的應變能力，還有整個團隊適配和調配能力。

譚洪：新冠只是發展過程中打了個嗝，但是打得大了一點，最終還是會回到原來的發展軌跡上。所以未來中國的IVD市場，它會有一個整合的過程。因為很多的企業隨著新的市場格局和法規，以及政策的變化，它的日子可能會越來越難過。

黃曉華：正是因為新冠疫情，很多診斷知識才在人民群眾中開始普及。我們很深刻的感受到我們的客戶越來越專業了，包括臨床的醫生，最終端C端的病人也在熏陶下開始關注靈敏度、特異性這樣的一些指標，科普教育還是非常有意義的。

曹堅：我從事醫療投資18年，越來越不愿意講宏觀，越來越微觀了。確實中國經濟體量很大，發展很快，但每個行業的差異度很大。我們每進入一個行業，都要轉變投資邏輯，去看到這個行業的機會。
 
技術革新，單分子+單細胞加速精準醫療
   
段云：作為一個投資人，我還是會比較關注在創新的東西上，開放式的平臺是一個很好的商業模式。單細胞和單分子領域，不止是國內的發展，包括未來在全球的行業發展而言，都有一片非常廣闊的藍海。
 
馬漢彬：我們的平臺有兩個特點：1、對微量樣本的分選和精準操控的能力；2、在平臺上集成更多復雜的方法學和工作，在我們看來，無論是什么樣的生命科學工具，最早的生物顯微鏡，還有核磁、質譜等，都是為科研服務的。所以我們還是希望從技術研發開始，慢慢向體外診斷和業務開發做逐步地邁進。同時也會更多的往系統集成方面去做嘗試。

張龍：單細胞測序是近幾年非�；鸬念I域，很多公司紛紛從不同賽道涌入，這也逐漸使得企業間的競爭日趨激烈。這是好事，也促使我們將產品從技術到轉化，做得更加充分和扎實。對于未來而言，單細胞技術和單分子技術，都有可能變成常規的，在整個診斷領域應用廣泛的技術。
 
經過一天的觀點分享和互動交流，與會的IVD從業人員紛紛表示，對于IVD產業的未來寄予了更深的肯定和希望，共同助力并且推動IVD產業的蓬勃發展。最后，也對因為各種原因未能出席本次論壇且一直支持與關注中國IVD產業的相關領導、業界同仁們致以衷心的感謝！期待明年再次相聚，共話創新。